古人云：得人才者得天下。但若拥有了人才，却不能实现人尽其才，不仅得不了天下，反而会贻误大事。

赶鸭子上架的赵王

一说到赵括，很多人都知道他是个“纸上谈兵”典型，一个被人们嘲笑了2000多年的败军之将。但这也许并不公平，因为他只是个受害者。

其实，早在长平之战前，赵括就已经是赵国的名将，并非是临时拉来凑数的只会“纸上谈兵”的庸才。他是赵国着名战将赵奢之子，很早就跟随其父亲南征北战。《史记》中记载：“赵括自少时学兵法、言兵事，以天下莫能当。”连一生征战无数的父亲赵奢都无法将他驳倒，可见赵括至少是一个军事理论高手。

公元前280年，赵军攻打齐国的麦丘，久攻不下。赵惠文王十分生气，命赵奢在一个月内拿下麦丘。赵括劝父亲不要急于攻城，而是每天很客气地给齐军俘虏送饭，接着把他们全放了，还发粮食让他们带回城中给家人吃，于是城里的百姓都想出城投降。齐军守将把他们都关了起来，士兵和百姓皆有怨言。而赵军并不攻城，只是用抛石机把粮食抛入城中，过了了天，麦丘的百姓就杀掉守城的齐将投降了。

公元前270年，秦国借道韩国进攻赵国的阏与（今山西和顺），赵王派赵奢去救援。赵奢问计赵括，赵括说，韩国担心被秦军顺手牵羊，而秦军深入韩境必定也会提防韩国反悔。可以一面派人乔装成秦军攻击韩军，再乔装成韩军攻击秦军；一面派人到阏与安定军心，让他们配合离间计，声言要与韩军夹击秦军。秦韩两军本来就毫无信任可言，经赵军的暗中挑拔，果然渐起摩擦。之后，赵括又骗秦国间谍说赵军意在守卫邯郸，无意救阏与。结果秦将刚把防备赵国援军的部队撤下来，赵括就攻下了制高点，居高临下猛攻秦军，同时赵奢率主力从后掩杀，阏与守军出城攻击。秦军大败，名将胡阳战死。

可见，赵括一直是其父赵奢的良谋高参，可以说是战功赫赫，绝非无能之辈。但能够成为一个合格的高参，并不意味着就能胜任一场关乎国家命运的决战的指挥官职务。赵括之所以最终兵败长平，作为秦赵决战最高决策者的赵王负有不可推卸的直接责任。

赵王一开始就战和不定，左右摇摆。长平之战伊始，在廉颇初战失利的情况下，赵王竟想向秦求和，根本没有意识到这场决战的必然性和持久性，结果不但求和不成，反而丧失了来自东方其他国家的支援。在求和不成、仓促应战的情况下，对秦强赵弱态势认识不足的赵王不妄自尊大地感情用事，不断地责怪廉颇的保守，催促赵军向秦军发动正面打击，最终用赵括换下了廉颇。

面对敌强我弱的形势，老将廉颇虽然经验丰富，但似乎的确保守了些。如果有一位像赵奢那样能统筹全局的人，赵军或许也能像10年前的阏与之战一样，主动出击大获全胜，所以撤换廉颇也并非全无道理。但问题是代替廉廉颇的是赵括，而不是赵奢。这还不如继续用廉颇，至少可以保存实力。

可以说，换上主战派的赵括，以及赵括后来的鲁莽轻敌、急躁冒进，都与赵王的支持密不可分，赵括只不过是被推到前台来践行赵王军事主张的木偶罢了。导致长平之战悲剧的不是赵括，而是赶鸭子上架的赵王。

毛遂自刎为哪般

毛遂自荐的故事可谓家喻户晓，但知道毛遂自刎的或许并不多。

公元前257年，秦兵围攻赵国都城邯郸，赵相平原君去楚国求授，他的门客毛遂自我举荐要求随同前往。到了楚国，平原君没能说动楚王。毛遂此时此刻挺身而出陈述利害，通过杰出的谈判能力和非凡的外交智慧，最终促成了楚国与赵国“合纵抗秦”的战略，挽救了国家的命运。毛遂因此得到了赵国相国平原君的赏识，由一个普通门客被提拔为客卿。

然而，就在毛遂自荐立功的第二年，燕国派大将栗腹大举进犯赵国，赵国危在旦夕。平原君派毛遂迎战。他没有认识到毛遂只是一个能言善辩、谈判能力卓越的外交人才，并没有运筹帷幄、决胜千里的指挥才能，更不是一个领兵作战的将才，结果昌都一战，赵军被燕军杀得片甲不存，一向争强好胜的毛遂面对一败涂地的惨状，羞愤万分，自刎身亡。

同一个毛遂，在两年时间内，先大胜扬名，后大败亡命。先自荐，后自刎。这并非因为毛遂本身的情况发生了什么重大变化，问题的根源在于平原君前一次用毛遂善于外交之长，后一次用毛遂不能统兵之短，用人失误再次导致了一场悲剧。

拔苗助长的诸葛亮

马谡在诸葛亮轰轰烈烈的第一次北伐中，因错失街亭而被诸葛亮挥泪斩杀，不过这泪中不只是的惜才之痛，更多的其实是愧疚之情。

史书记载，马谡自幼熟知兵法，才气过人，是个难得的参谋人才，在当时蜀汉政权的同僚中出类拔萃。诸葛亮平定南蛮时，他就提出“用失之道，攻心为上”的建议，被诸葛亮采纳后，才演绎了着名的“七擒七纵”，最终保证了南方边境的长治久安，为诸葛亮的北伐创造了条件。

在诸葛亮第一次北伐前夕，诸葛亮双采纳了马谡的计谋，成功地离间了魏国曹爽和司马懿的关系，将司马懿踢出了抵抗蜀国北伐队列，这才使诸葛亮能够败夏侯，收姜维，破羌兵，灭王朗，连克南安、安定、天水3郡，让曹魏举国震惊。马谡的才华和成绩使得诸葛亮对他格外敬重，行军打仗时二人堂、常促膝而谈，彻夜谋划。

然而一个运筹帷幄的参谋很可能并非一个善于征战的将军，更何况从当时交战的全局来看，街亭的失守在所难免。当时蜀军先头部队总共有不到5万人，而魏军有20多万，由复出的司马懿父子率领，旗下有张合、孙礼等猛将，他两路对街亭开成了夹击。而此时诸葛亮的十作余万大军还远远在祁山。在实力如此悬殊的情形下，胜败未战已定。马谡即使排兵布阵应对得法，最后也难保街亭不失，最多只是拖延街亭失守的时间罢了。诸葛亮把一个没有单独领兵经验的参谋型人才派到一线，去指挥一场实力悬殊的重大战役，却希望他能够力挽危局，这本身就是严重的用人失误。

马谡作为参谋人才，辅佐主将无疑是合格的，担当一军统帅就力有不逮了。更不幸的是，他又偏偏遇上了像张合这样的名将！于是一战下来，马谡损兵折将，丢失战略要地街亭，直接导致了第一次北伐的最终失败。

事业成败往往不只取决于人才的得失，还在于人才的有效使用。世上只错位的人，而没有无用的才，问题的关键在于如何使用人才。